Lunar Strategy를 설립한 형제들과 함께 수익 중심의 암호화폐 마케팅을 진행하세요.

루나 스트래티지의 공동 창립자인 잭과 팀 할도르손은 지난 7년 동안 모든 시장 주기에서 암호화폐 창업자들과 직접 협력해 왔습니다. 

탈중앙화 금융(DeFi), 인프라, 거래소 및 소비자 앱에 걸쳐 250개 이상의 프로젝트를 진행하며, 실제로 캠페인을 통해 창출한 수익과 성장을 기준으로 업계에서 가장 활발한 암호화폐 마케팅 운영을 펼치고 있습니다. 

우리는 두 사람을 만나 그들의 생각을 들어보았습니다. 그들의 답변은 다음과 같습니다.

수익 중심 마케팅이란 실제로 무엇을 의미합니까?

잭 할도르손: 제가 보기에 암호화폐 창업자들이 저지르는 가장 큰 실수는 사업적 성과에 대한 고려 없이 무작위적인 마케팅에 매달리는 것입니다. 그들은 KOL(핵심 오피니언 리더), PR, 소셜 미디어에 막대한 비용을 쏟아붓지만, 그 어떤 것도 실제 성장과 연결시키지 못합니다.

수익 중심 마케팅은 모든 예산에 명확한 목표가 있다는 것을 의미합니다. 각 채널, 각 캠페인, 각 콘텐츠는 사용자 여정의 특정 단계(인지, 확신, 전환, 유지)와 연결됩니다. 고객이 여정의 어느 단계에 있는지 파악하면, 해당 단계와 맞지 않는 채널에 예산을 낭비하는 것을 막을 수 있습니다.

성공적인 창업자들은 먼저 비즈니스 성과가 실제로 어떤 모습인지 정의하는 것부터 시작합니다. 사용자 수, TVL(고객 총액), 프로토콜 볼륨, 수익 등을 정의한 다음, 그에 맞춰 마케팅 전략을 역설계합니다.

수익을 창출하는 암호화폐 기업들이 성장하고 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 이러한 기업들을 가장 효과적으로 지원하는 방법은 무엇일까요?

팀 할도르손: 저희는 6~7년 동안 다양한 시장 사이클을 거치며 창업자들과 협력하여 비즈니스 성장을 지원해 왔습니다. 현재 시장 점유율을 확대하고 있는 프로젝트와 뒤처지고 있는 프로젝트를 구분하는 가장 분명한 차이점은 바로 마케팅을 하나의 시스템으로 접근한다는 점입니다.

저희는 먼저 전체 사용자 여정을 파악하는 것부터 시작합니다. 즉, 잠재 고객이 어디에 있는지, 인지에서 확신, 그리고 행동으로 이어지는 과정은 무엇인지, 그리고 부족한 부분은 어디인지를 파악하는 것입니다. 그런 다음 그에 맞춰 예산을 배분합니다. TGE(Targeted User Experience) 이전과 이후의 예산 배분 방식은 다릅니다. 채널, 메시지, 콘텐츠 제작자 조합 모두 단계에 따라 달라집니다.

250개 이상의 프로젝트를 진행하면서, 우리는 일반적으로 성과 향상에 있어 어떤 격차가 발생하는지 정확히 파악하고 있습니다. 많은 팀들이 탄탄한 기술력을 바탕으로 제품을 출시하지만, 스토리텔링, 커뮤니티 구축, 그리고 유통망이 부족한 경우가 많습니다. 우리는 전략 수립, 시장 진출 계획, KOL 캠페인, PR, 그리고 커뮤니티 인프라 구축을 통해 이러한 격차를 해소합니다.

현재 수상 경력이 있는 프로젝트들은 보다 체계적인 마케팅을 진행하고 있습니다.

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수익 창출형 암호화폐 브랜드에 가장 효과적인 채널은 무엇일까요?

팀 할도르손: 무대 상황과 옮기려는 물건에 따라 다르지만, 저희가 꾸준히 관찰한 실제 사용 사례는 다음과 같습니다.

확신과 자본 측면에서 유튜브가 승리합니다. 장편 크리에이터 콘텐츠는 진지한 구매자들의 마음을 사로잡으며, TGE 사전 준비에 있어 가장 높은 투자 수익률(ROI)을 제공하는 채널입니다. 심층 분석과 창업자 인터뷰는 대규모 출시 전 가장 중요한 역할을 합니다.

스토리텔링 관리와 일상적인 커뮤니티 활성화를 위해서는 X가 여전히 핵심적인 역할을 합니다. 창업자가 주도하고, 일관성을 유지하며, 실시간으로 운영됩니다. 매일 X를 활용하여 권위를 구축하는 프로젝트는 단순히 공지사항 전달에만 사용하는 프로젝트보다 꾸준히 더 나은 성과를 냅니다.

CT(콘텐츠 제작) 시장의 거품을 깨고 나오려면 틱톡, 인스타그램, 유튜브 크리에이터 캠페인을 통해 여러분의 프로젝트를 전혀 모르는 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 이렇게 하면 유료 광고 비용의 극히 일부만으로도 시가총액 상승 모멘텀을 구축할 수 있습니다.

지속적인 참여를 위해서는 텔레그램과 디스코드가 효과적입니다. 바로 그곳에서 관심을 커뮤니티로 전환하고 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.

PR은 이 모든 것을 아우릅니다. PR은 신뢰도를 구축하여 다른 모든 채널이 더욱 효과적으로 작동하도록 합니다. 최고 수준의 홍보는 특정 분야에서의 존재감을 강화하고, KOL과의 소통을 증진시키며, 커뮤니티가 이를 확산할 수 있는 기반을 제공합니다.

이것들을 대안으로 여기는 것이 실수입니다. 수익을 창출하는 브랜드는 이 모든 방식을 활용하며, 예산은 실제로 도달하고자 하는 무대, 목표, 그리고 고객층에 맞춰 배분됩니다.

Lunar Strategy는 2018년 이후 250개 이상의 암호화폐 및 Web3 프로젝트와 협력해 왔습니다. 초기 시장 진출 전략부터 출시 후 확장까지, 모든 시장 주기에서 측정 가능한 비즈니스 성과를 창출하는 마케팅에 집중해 왔습니다. 

그들의 활동에 대해 더 자세히 알아보려면 다음을 방문하세요. 루나스트래티지닷컴최신 소식을 받아보세요. X  링크드인.